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在传统的营销模式中,招商和营销推广密不可分。更是很多公司将招商加盟纳入推广工作中。但是在实际的营销推广工作中,投入了很多成本,却收不到效果,工作做了不少,并没有增加多少意向咨询,代理名单少之又少。这是为什么呢?  

首先招商确实和营销推广密不可分,因为想做好招商加盟,要提升品牌有名度,将产品宣传出去,从而获得用户转化。而这些工作也恰恰是营销推广需要做的事情。  

但是在效果上,营销推广分很多种,长期的、短期的,直接的获客效果,间接的品牌效应。而招商的直接目的和期望效果则更加直接,那就是代理名单,是获客。想要做好招商,和营销工作是否有效确实紧紧相连,但也远远不够。市场调研、人脉资源、系统化营销等工作,缺一不可。所以很多创业公司招商没效果,的原因是将招商等同于营销,而没有一个系统化、适合自己的招商模式。  

一、选对平台,找对渠道  

软文营销、问答推广、广告、搜索seo优化这些传统的营销方式不仅越来越难开展,准确度也越来越低。也许在以往,这些传统的营销模式获取准确流量更加容易,而如今这些模式获得的流量更偏向于泛流量,可能表面看起来很美,但实际的转化率并不高。想获得准确流量,创建项目招商体系,一定要找对渠道,找到一个细分垂直化的准确渠道。这里所说的细分垂直化准确渠道,是指这个平台一定要与你的项目相契合。这个平台的定位、用户类型和你的项目能找到重合点。  

95后的营销如何做?探索95后消费者心理

新媒体营销需要六步走,核心的4步就是:抓住营销对象定位,分析营销对象的渠道习惯,设计能让营销对象接受的方式,然后把握每一个营销细节。

比如现在很多互联网热门创业项目,如电销机器人、小程序开发、共享纸巾,他们想做招商,拓展加盟代理渠道,就不应该选58创业加盟网、中国加盟网这类网站,并不是这类平台不好,而是这类平台更多的是针对传统线下创业项目,和互联网创业没有太多的契合点,其用户也不是这些项目的潜在意向者。互联网创业项目可以选择像青年创业项目这样的平台,因为平台定位互联网创业,用户群体也以互联网创业者为主,也会帮这些项目打造整套的互联网内容营销方案,更准确更细分。  

二、活动要有创意尝试多种方式  

在有了一定的潜在用户之后,活动无疑是项目招商有效也是直接的方式。但是现在很多创业项目做活动,往往都是以降价、配合各种优惠模式来推,一开始可能有一定的效果,但是时间长了,用户会疲劳,自己做活动也会感到缺乏创业,很难再进一步拓展用户。这时候就需要用更多的创意方式来进一步吸粉。比如借助事件营销,引爆话题。或者尝试线下线上活动相结合的模式。而在活动方式上,也可以尽可能的针对不同的用户群体去制定活动方案,比如从事传统行业创业想转型的创业者,在活动中要突出引导作用,让他们了解为什么要选择你的项目,为什么互联网创业有优势。如果是互联网创业者,对你的行业又比较了解,一定要在活动中突出收益,比较同行竞争对手,从你的活动中,相同的投入能获得更大的收益,是这类用户想得到的。  

三、眼界放远定制长期战略  

很多创业公司在制定项目招商方案时,往往只重视短期的引流吸粉,并没有一个有效的长远计划。项目招商不是朝夕可以做好的事,需要长期的积淀,比如做好市场调研,数据分析,完善产品体系和用户体验,优化营销活动方案,这些都会在潜移默化中影响你的招商效果。要学会从传统的营销模式中走出来,并且学会站在用户的角度去思考问题,为什么选择你的项目,能获得哪些收益,在续费的时候,有哪些可以打动我继续合作,这些都需要把眼界放宽,定制多样化长期化的战略。

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